改善渠道库存取得成效，a2继续加大中国市场投入

• 2022-02-21 16:45:01 来源：新快报

新快报讯 日前，澳大利亚乳制品公司a2发布2022财年中报，期内营收6.61亿新西兰元，同比2021财年上半年下降2.5%，环比2021财年下半年增长24.8%。a2方面表示市场表现与之前预期一致，并称短期的营收业绩承压已经过去，在下半财年期待强劲增长并提升预期。

值得关注的是，a2还表示将持续加大中国市场投入力度。面对目前出生率下降，行业总量下行的大环境，a2的逆市投入主要还是因为其中标产品在市场的表现，a2至初成为数不多获得市场份额提升的国际品牌之一。数据显示，a2在2021年10-12月市场占有率提升至3.1%，并在12月达到3.2%的历史新高。其中新用户集中的1、2段位产品，以及渗透儿童市场的4段产品的增幅更为明显。在业内看来，这样的市场占有率增长结构对保障品牌的持续增长更为有力。

此前，a2在财年第一季度限制了向经销商的出货量，以期改善渠道库存水平增强动销。这也对具体营收产生了短期影响，中标a2至初销售了1.887亿新西兰元，在财年上半年相比同期下降11.4%。不过查看具体数据，可以发现出货量的下降集中在第一季度，而第二季度立即恢复两位数的增长。值得一提的是，该增长率与其在母婴店和线上平台的终端售出量基本一致。尼尔森数据显示，与同期相比，母婴门店的a2至初零售销量上升11%，Smart Path的数据显示，线上渠道的零售销量在上半财年增长了17%。在a2方面看来，库存管理措施取得预期成效，母婴销售渠道库存水平、产品新鲜度显著改善的同时渠道动销得到增强。

对于中国市场的长期发展，a2透露除了继续加大品牌建设、营销投入以及组织架构编制和人才投入，还将加大产品研发力度，并加速新品上市。目前已提交婴儿配方奶粉所有阶段的SAMR中国标签注册文件。另外，a2继去年8月与央企中牧集团达成战略合作，投资上游产能新西兰马陶拉乳业后，目前已开始计划构建在马陶拉乳业的实验室、混合和罐装能力，并加快产品投入生产，进一步拓展产品领域，落实全奶战略。（杨澍）

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